网赚项目-第一次创业，怎么避坑？

记住，钱永远不是最重要的!

记住，没有背景也不是关键!

本文分为4个篇章，分别是心态篇、思维篇、项目篇、知识篇。根据这4个维度的分享，能让你直接少走几年的弯路。

1.心态篇

酸-酸别人的赚

为啥要创业，无非是看到了别人创业赚了钱。出任CEO迎娶白富美登上人生巅峰，这是一道靓丽的风景线。

看了酸不酸?当然酸!

别人能赚，我也能赚，所以我也要创业。

但是，千万要注意，别人能赚钱是一个结果，而你不能只盯着这个结果而忽略了别人的过程。你想创业，一定要先研究同行，同行做到今天的成绩，花了多少时间?花了多少资金?花了多少精力?走了多少弯路?研究得越详细越好。

别酸别人赚到钱，毕竟没有付出，哪有收获?

你的同行，可以很好地供你参考、借鉴、学习，但千万别无脑抄他们。

创业毕竟是要用脑子的。

苦-苦自己的路

创业一定苦，不管你做啥行业，没有吃苦的觉悟就不要创业了。创业这种苦，不仅仅是身体上的辛苦，还很可能会让你身心疲惫，压力巨大，睡不好吃不好。

在你打工的时候，你可能觉得你工作一天无比辛苦，而你老板一天到晚似乎闲得蛋疼。但当你创业后你会发现，打工才真的是轻松，每天就苦那几个小时，有时还能浑水摸鱼，带薪拉屎。干的好有工资发，干得差也有工资发，完全不用承担什么风险，大不了拍屁股走人。

而创业当了老板，根本没有上班下班的概念，只有要做的事，优先做的事。经常焦虑，需要想尽办法去解决各种业务问题、产品问题、人员问题、资金问题、法务问题。抗不过去，也得抗，而且只有你自己抗，觉得非常孤独，内心不强大，根本创不了业。

创业难，最难的是在初创阶段。这时的你，要钱没钱，要人没人，要资源没资源，要啥没啥。不仅得不停地干，还可能有很长一段时间的零收入真空期。

创业者一定要学会处理抗压，每天给自己打鸡血，不断自律。

辣-辣客户的刁

客户永远会刁难你，不可能那么顺利就成交。

售前不断询问，问得你筋疲力尽，想尽办法跟你砍价，你低微地答应了各种条件，到最后快要成交的时候，然后客户跑了;

售后若是遇到快递问题、合作方问题、天气问题、客户自己的问题等，一律会归纳为你的问题。

如果你是做知识付费的，客户还会想尽一百种方法来白嫖你，你不给白嫖还会骂得你狗血淋头。

甜-甜自己的果

经历过各种磨难，你终于开始挣钱了，开始收获创业的果实，也逐渐尝到了甜头。但是，做生意，甜只是当下结了果，这时你依然不能松懈，如何发展，如何扩张，如何持续?永远在为下一战做准备。这棵树结果而已，但你并不可能满足于此，得种更多果树，扩张更大的果园。

赚到的钱怎么用?怎么分配?多少用于开支?多少用于追投?多少用于备用?多少用于资金周转?

赚到了钱后，怎么去分配钱，也是重中之重。钱分配不好，轻则阻碍发展，重则导致后续倒闭。这也算是创业的财务管理问题，创业者不得不接触和掌握的领域。

2.思维篇

模式要轻

一、资产轻

用轻资产模式去创业，不要动不动就搞砸锅卖铁投入过重的资产，那样很不理智。所谓轻资产，轻模式，就是不用投太多的钱在设备上、压货上、店铺上、加盟上。进入容易，抽身也容易。把竞争门槛建立在产品上、技术上、服务上，而不要是资产上。

同时运营模式也得轻，如果动不动就砸钱推广，那么大概率会凉。

二、人员轻

初创时期，人员越少越好，不仅仅是开支上，连管理也分担了精力。甚至可以单干就单干，不要合伙。如果迫不得已要合伙，那么必须选择互补性。的合伙人，也就是对方有的优势，是自己所需要的，但自己又缺乏的。而自己有的优势，是对方需要的，但对方又缺乏的。并且一开始就要设置好退股机制，股份绝对不要55开(这是最愚蠢的股份比例)。

如果做不到铁面无私，绝对绝对不要做家族企业大多数家族企业都是因特权腐败而亡的。什么亲戚、兄弟、朋友、闺蜜，尽量不要拉到生意中合作或者给你打工，感情是感情，生意归生意，一旦界限模糊，感情和生意都一起崩盘。

三、风险低

要做低风险的事，除了不要搞重资产投资，不要压货等让资金风险低之外，供应风险也得低。也就是说，你不能过度依赖合作方，例如你没有货源，你再好的货源优势都不是你的优势。你得建立自己的流量优势，ip优势，这样的风险才会低。

四、可持续发展

要做可持续发展的事，没有发展意义的事情不要做，或尽量少做。投机取巧，杀鸡取卵，或者短暂利用信息差赚钱的事，基本都不会有发展前景的，很多时候都会让你浪费时间。一定要做那种看得到发展前景的事业，让自己可以一直奋斗下去的事业。

流量要重视

一、得流量者得天下

中国互联网的头部大佬，都是玩流量的高手:

小马哥的腾讯是做社交产品的，微信+qq覆盖了整个中国社交领域。张一鸣?的头条、抖音是做信息流智能推算的，现在已经成为了国际一线互联网公司。

有流量就不会缺商业模式，因为资源方会自动找上门要求合作。

玩流量也是最轻的模式，最适合普通人玩的模式。试想一下，你在抖音有个百万粉的账号，是不是一堆广告商会来找上你?如果你有10个微信，每个微信上有5千人，总共5万的好友。招代理不能招?啥CPA、CPS不能推?就算自己操盘做微商头子，也随随便便招一堆代理帮你卖货好吧?选好一个品类，1688代工厂贴牌生产，朋友圈模板素材做

好，就开始招代理，收压货款收代理费，怎么赚不到钱?

二、流量排行榜

在流量价值排行榜中，女人>小孩>老人>狗>男人。

你要尽可能地去赚女人的钱，因为相对好赚很多。

女人消费能力强，女人购买欲强，所以淘宝不也是由女人养起来的么?每届的双11，双12不都得靠女人买买买么?

除此之外，女人还掌握着家里的财政大权，也就是说小孩要什么，男人要什么，很多时候都是通过女人去购买的。几乎所有的电商平台，主力军都是女人，没有例外的，抖音电商、直播电商、传统电商、小红书好物推荐、知乎好物?推荐、社交电商 、微商等等….…

除此之外，情感、医美、塔罗牌咨询、瑜伽、灵性等等高客单价的生意，也是女人的最爱。

不赚女人的钱，赚谁的钱?

三、精准才有用

但流量一点要精准，不精准的流量就没有意义，转化率非常低。例如，你是卖减肥代餐Q粉的，那么你的流量就必须要对应爱美、年轻的小女生或者宝妈，这样你才能卖得出去。如果你的流量是一堆宅男，那么你就等着吃灰了。

锁定精准流量，再精准运营，方可赚钱。

四、私域才是王道

流量有很多种形式，既有公域，也有私域。在公告平台里的流量属于公域流量，在你私人社交账号里的流量，才是私域流量。理论上来说，除了微信和公众号，其他都没有资格成为私域流量。

私域流量的价值高，很容易产生复购，复购成本很低，粘性极强:

假设你是开淘宝店的，那么淘宝店里接触得到的流量，都是公域流量。这次他在你这里买东西，下次可能就去其他人那里买了，一般是看价格、评论、产品图等决定在哪买。

假设你把淘宝客户通过返现卡等手段引流到了你的微信里，那么他大概率下次买的时候还会在你这买。因为通过加好友的方式，以及朋友圈的印象、聊天话术、社群等等，让你们变成了强关系，下次他买的时候第一时间会想起你。

选品

一、高频刚需

你可以做高频刚需类的产品，这样的话，普适性非常广，需求量大，能大范围撒网，也很容易有后续的复购。

当然，这样的选品，竞争对手也多，所以你得建立自己的壁垒。例如品牌壁垒、例如服务壁垒、例如颜值壁垒等等。价格壁垒是最坏的结果，如果不是玩供应链的，千万别用价格做壁垒，只会自己把自己给玩死。

二、冷门高润

你还可以选冷门又高利润的产品，这样竞争力小很多。虽然冷门，但整体基数大，再冷也有一定的固定圈层，能把你养得很滋润。

例如亚文化群体，就很多细分领域了:lolita洋装、jk制服、cosplay、动漫宅、养娃娃，等等……每一个都领域做好了都能爆赚，消费能力都极强。

一个动漫手办能卖几万元，几十万元，甚至上百万元，你见过吗?

三、信息差

利用信息差也可以赚钱，并且是极低的成本。其原理无非是信息不对称，最常见的是在各个平台倒货卖。闲鱼、拼多多、转转、淘宝、京东，最终输出到抖音、微商、跨境电商。等等平台，赚差价。理论上，线下去免税区搞货的背包客，也属于信息差范畴。

用信息差来选品，极其考验市场敏感度。

信息差不可能消失，这篇几千赞的知乎回答足以告诉你原因。

套路

城市套路深，我要回农村。农村套路深，伤的我很深。

有营销必定就有套路，可以这么说，任何商业行为都可能存在套路。你就算去美团点个外卖，选了一个鸡腿汉堡15元，系统告诉你满25元减5元。你可能会再选一份10元的奥尔良烤翅。这其实就是套路。

同理，买一送一、抢购秒杀、饥饿营销 、返现、限时优惠等等，都是套路。

这些套路背后都对应着严格且实用的心理学，是可以学习，研究，摸索，证实的。

例如羊群效应，最常见的就是请托，奶茶店请人排队、火锅店请人排队、房产营销中心请人排队、微信群带货用小号抢购烘托气氛等等….…

还有锚定效应、巴纳姆效应、稀缺原则、沉没成本、示弱定律、巴纳姆效应、狄德罗效应等等……

通过这篇文章，可以get到精髓:

营销心理十大套路总览

降维打击

学会降维打击，能让你更加牛B，降维打击是很常见的战略模式。

一、国际降维打击

例如当年qq抄国外的ICQ，淘宝抄国外的ebay，百度抄国外的google……同样的模式，在发达国家搬到发展中国家，就能形成国际降维打击。

二、区域降维打击

把一二线城市的东西，搬到下沉市场的五六七八线城市，也能形成区域降维打击。很多在一二线城市玩烂的东西，搬到小城市去创业一样可以火起来。因为区域信息不对称，造成信息流通闭塞，所以是可以实现区域降维打击的。

拼多多是靠下沉市场反攻城市的典型，快手也是一样的。把下沉市场没见过的新奇玩意给他们体验，就能快速抢占市场份额。

三、思维降维打击

你在大城市学到的思维，可以拿到小城市去用，一样可以用的很爽。你花钱在大牛那学到的思维，可以教给那些什么都不懂的小白，一样可以收学费。

典型的就是抖音课程、闲鱼课程，这些东西堪称是小白杀手。

项目篇

这几乎是所有创业者、小白、找副业的人最感兴趣的类话题

一、自媒体

自媒体是非常常见，却又真正靠谱赚钱的项目。无论是短视频、文章还是音频，选一个适合自己的垂直细分领域，用正确的方式去深耕，一定能产出。

缺点是变现周期相对长，而且有一段真空期，大多数人会因此而坚持不下去。

二、社区产业

社区生意是变现最快的，例如社区团购、社区便民、社区跑腿等等，都属于社区生意。因为链接的是线下流量，信任值很高，而且做的几乎都是刚需强交易类型，几乎是没有变现真空期的。

缺点是几乎都是苦累活，毕竟是服务行业，虽然也能很赚钱，但大多数人都拉不下脸做下去。

三、微商

微商分为3种人，第一种是操盘者，必然能赚大

钱，赚的是代理的钱。第二种是代理，玩得再好也不过是赚点小钱，大多数连小钱都赚不到，还亏了巨额代理费，压着一大堆产品无人问津。第三种微商，则是利用微信做自己的生意的人，例如我家有一片果园，我只用微信卖，这种属于最简单的一元层级模式，比较符合零售玩法。流量大的话，赚上百万也有可能。

四、电商

电商的核心就是卖产品，不管是什么类型的电商，选品都是重中之重，非常依赖平台的生态。以前门槛很低，但现在电商的门槛很高，不投钱玩不起来，投钱风险很大。

五、网赚

说到网上找项目，大多数人找的都是网赚项目。这些项目五花八门，乱七八糟，缺乏标准，也没有收到管制，所以很混乱。

其中90%是不靠谱的，5%是过时的，只有5%是真正不错的。所以这也是这个圈子被骂得最惨的原因，所有做知识付费的人都深受其害。

但即使如此，一样是有人能够赚大钱的，只是极少数而已。

套路跟微商比较类似，分为3种人群:操盘者、打工仔、傻子。

操盘者就是做起整个盘的人(你可以理解为包装项目)，以暴富躺赚为最有效利器，百试百爽，但智商、见识、经验必须在一定的水平之上才有能力去做这件事。打工仔就是操盘者的代理，帮操盘者的项目拉新用的。而傻子呢，就是负责交钱的。

所以，我一般不建议小白玩这个领域，容易把持不住。一般是在这个圈混久了，当过傻子无数次，当过打工仔无数次的人，升到操盘者位置上，才能赚到大钱。

知识篇

一、引流

既然流量为王，那么就得把流量引到自己的鱼池里，引流就成了一项做生意的核心技能。这里包含着非常多的知识点和心理层面的应用。

例如诱饵引流、价值引流、地推引流等等。

看这引流大法50式，也算是比较齐全的文章了，不说全学会，起码能对引流有非常不错的认知。

引流大法50式总览

二、lp打造

所谓ip，就是给公众的形象。大ip可以是知识产权，大品牌。而小ip可以到个人ip，也是最常见的 ip形式。

你是卖新疆特产的，那么你打造一个新疆创业小哥的形象，这就是你的ip。你是讲在抖音脱口秀的小王，那么脱口秀小王就是你的ip。我是三金哥，搞营销的，同样，三金哥也是我的ip。

ip是一个可以让自己长久能赚钱的东西。生意长久不长久，很多时候就是看ip扎实不扎ip可以靠包

装，可以靠量身打造，也可以浑然天成散发自然的你。

Ip打造是一项看起来简单，实则很复杂的事。你说的每一句话，发的每一个文字，拍的每一张照片，每一个视频，都能影响你的ip。

Ip好，信任度就高，转化率也就高，裂变率也高，客单价也可以高。

怎么做ip?为什么要做ip?如何才能做好ip?你得看看这篇文章:

为什么要做IP?

你需要不断去输出你的价值，在这个时代，对别人有价值，能影响别人，才是真正有用的人。你输出的价值决定了你的影响力，你的影响力决定了你的 ip。

要让自己变成有用的人，就得不断地分享你所知道的东西，你所擅长的东西。任何事情都可以用来输出的，不要小看了自己的本领。

一个木匠，可以通过短视频输出自己的技能;

一个书法家可以通过短视频输出自己的技能;

一个营销专家可以通过自己的文章输出的思维、知识;

一个宝妈可以通过文章或视频分享自己的育儿经验;

一个厨师可以通过视频分享自己的厨艺;

这是一个任何人都有价值的时代，只有你愿不愿意，没有你能不能。

一定要大胆去分享，一定要秉承利他原则。对别人有价值的人，绝对不可能赚不到钱。

四、杂七杂八

创业需要学习的东西当然还有很多，像财务知识、法务知识、管理知识、人情世故等等，需要慢慢摸索和学习。

但并不是要全部都学会才可以创业，而是在创业的过程中，就会不断学习，不断吸收，不断内化。

创业是一场没有硝烟的战争，你要打赢自己，打赢对手，赢得客户，占下江山。

没有野心，没有决心，没有毅力是走不了这条路的，但是走上了这条路，你很可能会成为一匹战斗力极强的狼，打下属于你自己的一片山头。

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