网赚项目-2021，风景区最挣钱的网红二消项目究竟是甚么？

随着球票经济受政府和市场稳步宏观调控，在风景区内导入更少网红二消项目，不断扩大非球票总收入 ，成为风景区必走高架道路。特别对中小型风景区来说，在其貌不扬方面难以与大风景区相媲美，想获得菜色越发偏爱的游人追捧，必须要在这点加码，不过，中小型风景区遭遇的问题有很多：

最挣钱的网红二消项目究竟是甚么？

如何精确紧紧抓住游人的消费需求焦虑？

最挣钱的项目与否就是最适宜自己的项目？

……

班霸君应邀5位第一线专业人士，谈谈他们对网红二消项目，最真实世界的策画实战经验和看法撷取：

01

最LOW的网红二消项目，常常是最挣钱的网络流量级商品

安阳今游龙湖营运副总裁 ▏刘明

也许大家极难坚信，最LOW的七彩滑梯，是我们最挣钱的网络流量级商品。

2019年开馆之时，风景区导入七彩滑梯，埃尔博尔县市政建设和交通费用，资金投入一共10多万元以内，工程进度1-2个月。项目迈入之后，车费20元/人，碰上折扣打折或装箱产品销售，甚至Bhind3折。

看上去或许不是很挣钱，但项目一年以内归还生产成本，接下去每多一场游人新体验，都是科穴。为甚么七彩滑梯如此之火，很单纯，小学生讨厌，价格不贵，来都来了，的确要玩一场。

有时候，真正挣钱的项目就是这么单纯。

风景区开业以来导入很多网红二消项目，很大一部分高资金投入项目，例如百万级别的玻璃栈道，都是导入第三方合作伙伴，采用分成的模式。好处是能够给风景区快速引流，自身资金投入不高，弊端很明显，收益受到极大限制。

风景区真金白银投资的项目，常常要考虑很久，低生产成本高收益网红二消项目是首选，中小型风景区同质化项目比比皆是，实事求是的说，看着LOW的项目，的确能够帮助风景区挣钱，这是五环外最真实世界的消费需求现状，有些人一辈子没进过迪士尼，一个单纯的七彩滑梯，可以让他乐半天。

所以，不要盲目鄙视风景区二消同质化，大多数人根本不了解真实世界情况。

不过，即便再小的风景区也知道要通过创新，挖掘自身优势元素发展网红二消项目。最近我们在营运一个8000亩的迷迭香园，开发二消方面，计划搭建一些设施，做迷迭香扎染、香囊制作、采摘等，资金投入不是很高，但受游人喜爱。

不仅如此，我们会在迷迭香园继续配套丛林穿越这样的引流项目，把更少网络流量商品和主打的文化特色项目结合起来，让风景区收益最大化，这是第一线中小型风景区符合市场规律的土打法，也是最有效的打法。

02

动物表演最失败，挑选合适网红项目最苦恼

威海某风景区负责人 ▏涂俊

我先说说这两年风景区导入最失败的网红二消项目——动物表演。

起初感觉这个项目互动性强，游人对动物有天然的喜爱和关注度，没想到真正导入后却特别失败，后期复盘总结，主要原因还是规模太小、演出形式陈旧、节目新意不够。

从行业现状分析，最挣钱的网红二消项目基本上以互动性、新体验性和参与性较强的惊险刺激类（悬崖秋千、丛林穿越等）、科幻新体验类（VR、AR场景新体验）和网红互动类（暖场道具、喊泉、无动力乐园、萌宠乐园、稻田小火车、亲子农庄等）为主。

这些项目契合游人的好奇焦虑和新体验欲望，因此能够火起来。

坦白说，我们至今都不知道如何确定市场上流行的网红二消项目，究竟适不适宜自己，这点挺苦恼，只能摸着石头过河，且行且看。

2021年，我们计划打造几处网红场景，通过与营销活动相结合，形成游人来风景区的必游之处和打卡点，从而形成广泛传播达到引流目的。

网红二消项目属于迭代较快的商品，投资小、建设周期短、回收快，因此风景区想保持商品竞争力必须跟上商品迭代的速度，也就是小项目（投资100万以内）2-3年一变，中型项目（投资1000万以内）3-5年一变，在目前市场竞争激烈的状况下，一招鲜吃遍天和酒香不怕巷子深已成为过去，风景区唯有跟上市场需求和游人需要的变化，才能在保持稳步的增长和不断地提升。

下一步，微度假、家庭游（特色餐饮、住宿）为核心的风景区配套商品有可能会成受到市场追捧，不过风景区同时遭遇缺乏足够的资金和营运实战经验的问题，需要更少第三方专业合作伙伴的协助。

03

玻璃系列项目凉了？未必，是好资源放错了位置

中悦龙湖董事长 ▏郭江龙

近些年，风景区最挣钱的网红二消，无疑是玻璃系列，玻璃栈道、玻璃滑梯等项目，在各个风景区赚得盆满钵满。但是从去年开始，出于多种原因，很多风景区策画手觉得玻璃系列过气了，着急寻找下一个爆款。

这种思维本身需要被纠正，不是玻璃系列不行了，而是让风景区策画手们玩坏了。任何一个网红二消项目在风景区的落地，都要与风景区特性高度契合，才能爆发强大生命力。以江阴华西村玻璃桥为例，虽然在全国知名度较低，但在周边区域，却是最火爆的项目，原因包括：其一，风景区周边少山，只有华西村拥有山地资源，适宜架设玻璃桥，与当地同业形成差异化竞争，符合资源稀缺性原则；其二，本地客群消费需求能力高，对新鲜项目乐于新体验；其三，客源丰沛，为项目提供源源不断网络流量。

所以，即便在今天，玻璃系列只要在合适风景区、合适市场、匹配给合适客群，依然是风景区最挣钱的网红二消项目。

从玻璃系列案例中，风景区策画手借鉴的是，不是最热、最新的网红二消项目，一定是最适宜自己的。归根结底，二消项目和风景区高度匹配，才能激发爆火甚至网红潜质。

风景区策画手们要注意几点：

仔细分析客群，特别中小型风景区，格外关注两大群体，银发族和小学生，从消费需求鄙视链条上可以看出，这两大群体是消费需求主力，很多项目要符合他们消费需求特性。

二消项目要有地方特色和文化性，游人来风景区是为新体验当地文化特色的，脱离了这两点，再红的项目也不见得完全奏效。

网红二消项目要综合打造，一个玻璃桥孤零零在风景区放着，游人会特别奇怪。只有让玻璃桥与山岳完美融合，再辅助其他小项目或者声光电特效，甚至与更少项目串联，会让游人更感兴趣，这就是所谓创新。

最后强调，安全性是网红二消项目根本前提，丧失这一点，一切白谈，切记。

04

风景区在追逐网红+二消前，认真看看一消有没有拉胯

大连英歌石植物园创始人 ▏孙洪奎

网红+二消，这两个词在风景区行业成为高频词汇，是所有风景区策画手天天琢磨的问题，或许只要多搞搞网红，多做二消，生意就能越来越好，钱就能够越赚越多。

我不否认网红+二消重要性，但凡事总有个先后，重要性有个急缓，好比小学生数数，得是1、2、3……而不是直接2、3……把1丢了，很多风景区如今恰恰就是把这个1给丢了。

我做植物园很多年，作为一个花卉类风景区，之所以被游人讨厌、被同业认可、被大家关注，说究竟，是老孙头花确实种的好，英歌石一消做得到位。事实上，很多花卉类风景区，连基本的花卉种植和经营都还做不好，一消拉了胯，又急于发展二消，典型本末倒置。

对于网红+二消，植物园们必须持谨慎态度。我之前尝试在园内做过餐饮、二消项目，最终全部放弃。关键是水土不服，很多项目难以与植物园完美融合。例如，在植物园做最火的玻璃栈道，这个项目和植物的融合点在哪？总不能就为站上去从脚底下看一眼花吧，那做个观景平台岂不更好？

还有餐饮，英歌石的地理位置和植物园特性决定，极难在园区内搞固定餐饮项目，流动餐饮项目又对园内环境带来潜在威胁，收益又不稳定，最后算大帐，还不如踏踏实实种好花。

我更担心行业氛围，在花卉类同业公开论坛、大会上，大家不讨论如何种好花，却聊做甚么二消项目最挣钱，这种风向会误导很多风景区策画手。

回到最开始的话题，无论是花卉类风景区，还是其他类型风景区，请大家回归本心，想想风景区的本质，再去讨论网红+二消也不迟。

05

受生态保护红线限制，风景区没有网红二消项目

京西十八潭风景区经理 ▏李卓

网红、二消在其他风景区红红火火，但在我们这里多少有点尴尬——风景区没有任何网红二消项目。

原因倒也单纯，受保护永定河河道蓝线以及生态红线政策限制，不能开展任何有可能破坏河道和生态的经营活动。最早风景区也有住宿项目，一度撑起超过60%二消总收入，但后来也全部拆除了。

这一特殊情况，让风景区高度依赖球票经济，疫情让我们损失格外惨重。不过和生态保护比起来，这些损失又显得不那么重要。

所以，大家在讨论风景区网红二消时，一定要具体情况具体分析，不是所有风景区都有条件做二消，也不是所有风景区都能够做好二消，有时能够做好最基础的工作，已经实属不易。

即便在这种艰难环境下，我们也在努力尝试搞一些和风景区高度匹配的网红二消项目，例如，明年风景区打算种植一片粉黛乱子草，是在原来拆除住宿项目之后的空地上操作，一方面起到生态修复和美化环境的作用；另一方面打造一个网红打卡点，吸引游人前来游玩拍照。

风景区现在遭遇的问题之一是，缺乏媒体广泛宣传和报道，期待通过我们不断努力，能够让更少游人和同业关注。

（涂俊为化名）