文｜王崭

编辑｜斯问

最近收到了这款外套没关系的，给姐妹们看一看上半身效用！

穿搭style，简单的昌明配上两张对镜自拍照，但里边的文章却和穿搭写手的大相径庭：

漂亮！什么时候团呀？、想看一看配搭那次团的衬衫的效用！、裙子博热县，会不会一起团呀？

团是网购的简称。这位穿搭写手，其实是博客上的网购写手。讲起网购，大多数人能想到携程、抖音上的甜品网购、街道社区网购的无数个QQ群或是拼喔上的拼单网购，但在博客这个SNS网络平台上，网购的概念被再度剪切，从网络平台延展到了对个人，写手代替了网络平台，用非生活必需品的折扣高价掳获网络流量，再整装待发网络流量获得和店家的成本控制权。

如果把网购写手和现场直播带货主持人比较，二者都是携使用者，靠低SKU，高价的方式取得成功。但前者是不需要露脸的带货主持人，他们有网络流量，还有着丰厚的转换率。较之这两年备受市场关注的现场直播带货，网购写手，更像是摇钱树试问的存在。

披著网购马甲的新模式？

当王兴挥动着帐单在霍洛德大击败水盈，第一大团、笔仙团、哇靠团和北路团等铜器网购网络平台，是更早穿上网购马甲的崭新盈利模式。

当时的网购网络平台基本有自己的中文网站，非官方会不定期发布网购信息，有些网购的策划者不是网络平台非官方而是对个人，那些人就被大家叫做‘副团长’。有着二十多年网购经验的博纳瓦县自述到。

和经营邻近地区生活服务的携程不同，铜器网购依附于B2C网络平台桑泰上铜器营生，用网购价吸引网络流量，几乎不涉及实体店网购。

但劣势明显：扮演的是中间商和营销角色，难以监管上游的商品，售后体系也不完善。随着信息载体的渠道从PC迁至移动互联网，消费者主权意识的萌发，大家不再通过PC端去搜索，网购中文网站慢慢失去了网络流量。

一些有实力的网购网络平台做起了自己的App，一些则去往网络流量更大的SNS网络平台经营。博客作为广场式的SNS阵地，商业信息发布的包容性，吸引了一批副团长和转型过来的KOL，他们组成了早期的网购写手。

副团长自带店家资源，选品丰富，而由各路KOL转型而来的写手，他们先通过内容吸引网络流量，再用网购网络流量变现，选品多半局限在相关领域内。

活跃阵地变成了博客，但这些网购写手依旧离不开B2C网络平台，在博客开团就要跳转到淘宝交易——合作店家在这些B2C网络平台经营时间长，有更完善的交易体系。

一些网购写手会直接在网购博客下放出商品链接，商品详情页内是网购汇总，点击链接就能跳转到其他店铺下单。一些网购写手仍采用传统网购方式，需要消费者和客服报暗号，或订单备注暗号才能获得网购折扣，有的还会通过发放粉丝专享的折扣券减少操作流程。

最初参与博客网购的，大多是一些白牌商品，但不少品牌也发现了网购写手的优势：自带网络流量，粉丝粘性强，转换率高。于是，博客网购也成了一些品牌的营销阵地，如NuFACE、Ulike、科沃斯就经常出现在网购写手的列表中，这些品牌除了会给网购写手专享折扣券，还会给备注网购暗号的消费者更多赠品或服务。

在店家眼中，网购写手有着更高的性价比。

一位淘宝店主告诉「B2C在线」，网购写手的粉丝就是为了高价买折扣，目的性明确。他们发布带货内容几乎不会被粉丝反感，头部网购写手的一个团品销量上万都有可能。有时候合作效用好，店家和品牌还会不断‘返场’，有些店家和小品牌还要靠网购写手‘吸粉’。

网购写手会在前期进行预热，发布与商品有关的种草内容，结合品牌与店家进行一波宣传。几方都有不同的诉求：网购写手通过合作网购获得收益与网络流量，消费者获得折扣，店家与品牌收获网络流量与订单。

网购几十年，载体从PC到移动互联网，商品从铜器到服务，网络平台从B2C网络平台到短视频网络平台。但网购体现出来的本质没有变——是集合更多的消费者去影响供给端，以获得更低的价格。

网购写手的营生经

早期有不少网购写手是无偿为爱发电，但宇宙的尽头是变现，大多数网购写手都变成了网络流量掮客，在店家与消费者间赚取差价。

本来我只是分享妆容和觉得好用的化妆品，粉丝也不算多。后来有一条分享口红的博客数据很好，没过几天就有淘宝店来问能不能合作，有佣金和提成，这也是我第一次做网购。曾是网购写手的小罗坦言，自己第一次做网购是意外，而让她决定转型成网购写手的最大原因是赚到钱了。

小罗表示，之前做美妆写手的时候，因为粉丝不多，有些合作也只是获得免费产品。第一次做网购后她就发现网购写手门槛并不高，只要有一定网络流量和选品能力就可以，成本控制可以先找一些粉丝不多的淘宝店家，转型网购写手后还有店家主动寻求合作，收益是之前的七八倍。

小罗透露，店家和网购写手主要有三种合作方式：纯佣金、佣金+提成或者纯提成。

纯佣金方式和带货主持人收固定坑位费差不多，一些小网购写手就会根据粉丝数量和博客热度等收固定费用，之后卖出去多少就不管了。最常见的是佣金+提成模式，固定金额的报酬和卖出去商品的提成，也和大多数现场直播带货主持人的收费制度差不多。

纯提成是一些头部网购写手会用的方式，每类商品的提成不太一样。小罗表示，美妆类的提成在5%左右，而一些服饰类可能会达到10%。一般提成会在5%~20%之间，要看网购写手怎么谈，会选择纯提成方式的网购写手网络流量基本都很大，有很强的成本控制权，店家也愿意接受，因为薄利多销。小罗之前听说，有网购写手帮一家店卖大衣，提成15%，不到一天就卖完了两千多件库存，提成就将近十万。

利益与翻车并存

网购写手收费已经是心照不宣的事实，只是大多数消费者面对切实获得的折扣利益，选择了睁一只眼闭一只眼。一些网购写手更是直接明确收费网购，但这并不能避免翻车的发生。

一些写手为了更大的利益，会和店家合作，给出的网购价格并不算折扣。之前有店家清仓羽绒服，价格为180元，随后网友发现，不久前一位名叫富贵团的网购写手开了这家店的网购，同款价格是349元，足足相差169元。粉丝要求退差价，没想到写手以身体不好为理由不回应，事件的结果是富贵团不再网购，而那家店也被消费者拉黑。

最常见的翻车是选品问题。一位淘宝店家和我们透露，有些网购写手比较爱惜羽毛，还会有选品助理，基本不会和刚成立的小店铺合作，因为小店铺翻车概率大，而有些网购写手来者不拒，只看佣金和提成，商品质量过得去就行：只要你给足够的钱，他可以帮你把产品吹上天。

豆瓣的今天跟团团团了吗小组，就有专门的团子避雷区，里面的帖子多半是对于博客网购副团长选品不严，团品质量差的吐槽。

还有一些网购写手行走在灰色地带，与号称原单仿版的店铺合作。和这类店铺合作有着不小的风险，博纳瓦县谈起曾经参与仿版团的经历：下单后没多久就发现店铺被举报了，商品全部下架，就怕店家拿着钱跑了。

除了这类店家，还有一些店家参与网购是为了清库存，售后并不会很负责，甚至会拒绝退换货。网购写手作为消费者和店家的链接人，在一定程度上要对商品负责，一些写手还设立了专门的售后账号处理售后问题，但还是有不少粉丝因为售后问题选择取关。

而最近席卷而来的补税潮，又是立在网购写手头上的达摩克利斯剑。最近的知乎带货达人补税新闻，是京东通过来返佣网络平台的记录判定达人带货金额，通知达人补税，不少网购写手缺少这样的网络平台监管：领取折扣券的网购可以被追踪到，而备注暗号或者联系客服报暗号的网购很难被追踪，店家给网购写手的佣金和提成也大多是直接转账的，谁也不知道网购写手有没有进行申报。

寻求新网络流量

当互联网网络平台网络流量触顶，游走在博客进行网购营生的写手要想活下去，法则之一就是从同类型写手那抢网络流量和增强粉丝粘性。

如果你只发网购，掉粉是肯定的，小罗对此深有体会，特别是那种对个人网购写手和我这种后期转型成网购写手的，只发网购的话，粉丝会觉得你变成‘广告机器’了，所以就要发一些其他内容留住粉丝。

点进几位网络流量比较大的网购写手博客，置顶内容基本都是近期网购汇总，往下翻会看到一些写手日常、网购测款和粉丝反馈，偶尔穿插着抽奖福利。一些网购写手会分享比较隐私的事，拉近和粉丝的距离，也能帮助树立人设，培养粉丝的信任度。

大多数网购写手经营自己的博客，最终是为了更好达成网购目的。小罗吐槽：有些看起来像是分享日常，其实就是给下一次网购做准备，比如我说自己冬天嘴唇特别干，希望粉丝推荐润唇膏，说不定过几天就说谢谢大家推荐，我发现一个特别好用的润唇膏，做了个网购。

说到底，网购写手能够获得网络流量并且拥有高转换率，本质就是人人都想薅羊毛，用实惠的价格买到产品，但羊毛出在羊身上，店家与网购写手不愿做羊，那只被薅的羊，最后还是消费者。

在网络流量危机下，一些博客网购写手也在寻找新的网络流量网络平台，抖音、快手成为他们的下一个目标，但长期活跃在博客，网购写手们还是以图文内容为主，想要在短视频网络平台生存并没有这么容易。抖快与淘宝的链路也没有打通，消费者无法直接跳转到淘宝，依托于淘宝这类B2C网络平台的网购写手，想要实现网络流量转化会更加艰难。

网购的消费者也在逐渐变得理性，网购写手未来的发展谁也不知道，唯一可以确定的是，博客网购野蛮生长的时代正在结束。