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编者按：“紫脉”格斗游戏增量期还有多长时间？

继《阳光猪场》后，首波经典之作消解动作格斗游戏的《圣戈当斯区绍尼县消》挑大梁成为了“紫脉”类应用领域的新网红。

根据七麦数据表明，自2月中旬开始，该商品在iOS网络平台上连续霸榜17天，目前仍保持在TOP5位置。另外，其用户数统计还表明，过去三四个月，《圣戈当斯区绍尼县消》在iOS网络平台每日用户数均超10万。

据格斗游戏球型了解，紫脉类商品多采取制备动作格斗游戏，这类动作格斗游戏设计准入门槛极低，此前的赢得成功更多在于模式本身，而非格斗可玩性突出。随着市场上同类商品数量的剧增，商品的信用卡业务成本也持续走高，即便还是需要回到如何让玩者赢得更好的格斗游戏新体验上，用格斗游戏赢回使用者。消解格斗游戏的出现较好的填补了玩者在快感意见反馈上的需求。

那么，是否简单的做这款结合了消解类动作格斗游戏的紫脉商品就能在今天突出重围市场？格斗游戏球型近日也对《圣戈当斯区绍尼县消》做了一定的研究。

《圣戈当斯区绍尼县消》：提升了消解玩者的核心理念新体验

从商品端上看，《圣戈当斯区绍尼县消》为经典之作的消解动作格斗游戏，在此核心理念基础上并没有过多去做乘法，而是著眼于消解的核心理念快感。在使用者基础较广的消闲应用领域，消解动作格斗游戏能说是普及化度较广的类型之一，因此《圣戈当斯区绍尼县消》于使用者操作方式微观并不存在过多准入门槛。

操作方式看上去并略有差异，但新体验后你会发现，《圣戈当斯区绍尼县消》很大程度上上调了前期迷宫的报检技术难度，玩者能达成一致更高的点数，对照传统的消解格斗游戏，玩者在其中的受挫感大大增加。

与此同时，格斗游戏里提供的四种消解阻抗人偶，使用者无须订阅，通过观赏音频便可赢得，对纯粹追求消解快感的玩者来说更为亲善。而对不希望观赏过多电视广告的使用者来说，在报检过程中，你也能选择不观赏电视广告，这对先期新体验并不会带来影响。

从核心理念动作格斗游戏上看，《圣戈当斯区绍尼县消》的赢得成功前提在于满足了消解类使用者的新体验诉求。而其植入的“红包”激励模式，则是加速其快速赢得成功的砝码。

进化核心理念：植入“红包”激励电视广告模式

目前市场上不少同类打法的商品，也更偏向于选择经典之作动作格斗游戏。不过一位消闲发行商曾对格斗游戏球型表示，虽然这种经典之作动作格斗游戏经过了市场的验证，动作格斗游戏粘性也高，但这类经典之作动作格斗游戏在吸量效果上并没有说特别突出，与许多不同类型的优质消闲手游区别并不大。

这款消闲电视广告商品赢得成功的背后，即便离不开几个关键要素：较为优越的留存数据、高效的电视广告变现设计、以及有足够大的使用者量支撑。

1、“红包”激励提高了使用者留存率

在留存方面，《圣戈当斯区绍尼县消》采用了“红包”激励的模式，即使用者在新体验过程中以及报检后，均能赢得一定数额的“红包”，并且还会告诉你，这个红包是能提现的。相对以往看电视广告赢得格斗游戏人偶，红包激励对不少使用者的吸引力显然更大，一定程度上促进了格斗游戏的留存。

此前有媒体报道称“红包”激励能够提升一倍的留存，但是根据格斗游戏球型最新了解，当前一些表现较好的新品，提升留存率大约在10%左右。也可能是由于市场激烈竞争，大量的商品洗礼之下，不少使用者已经熟悉该“套路”了。

2、“红包”激励提升电视广告展示量

激励电视广告是近年来消闲格斗游戏电视广告变现的核心理念动作格斗游戏，在《圣戈当斯区绍尼县消》里面设置了多个不同档位的提现金额，其中第一档0.3元每位新玩者都很容易获取，而实现更高的提现准入门槛，则是驱动大部分玩者坚持观赏电视广告的动力。

目前该格斗游戏里面，在消解过程中以及报检时，均会弹出相应的红包电视广告。比较有意思的是，在《圣戈当斯区绍尼县消》接入的电视广告里面，大部分也都是“紫脉”类的互联网APP，比如快手极速版等。根据DataEye监测数据，快手的使用者与“紫脉”类手游的使用者重合度是较高的。

3、持续买量投入获取更多使用者

根据Dataeye网络平台的监测，截至2月底，“紫脉”类手游买量成本剧增4倍，头条系流量成本在40块钱左右，快手流量成本大概在30块左右。

而《圣戈当斯区绍尼县消》在最近一周买量投入持续扩大，当前位列买量总榜第二位，月均投放素材数约为2863。投放媒体则集中在穿山甲联盟，占比高达93.82%。从买量成本投入上看，远超同类格斗游戏。

根据格斗游戏球型的了解，相较于其它类型手游，该类商品有大量使用者来自下沉市场，导致了变现端电视广告的 eCPM 相对较低。综合上看，“紫脉”类手游虽然看着“香”，但是现在要入局，想突出重围成本也不低。

大量厂商入局，增量期也许不会太长

1、“紫脉”模式在业界仍处于早期的阶段

从发展历程上看，这类动作格斗游戏的手游在国内仍处于早期阶段。自去年底《阳光猪场》到今年的《圣戈当斯区绍尼县消》，这些商品的爆发才真正引发了行业的广泛关注，也让业界意识到其市场需求的巨大。

一位消闲发行商告诉格斗游戏球型；“以拼多多的例子上看，它依靠下沉使用者，进行红包裂变的打法发展到现在的规模，证明本身这个模式是有市场的，也是被市场所需求的。目前国内存在大量非重度格斗游戏玩者，‘红包’激励类格斗游戏有着特定且持续的市场需求。”

2、增量期不一定会持续太久

但由于该类格斗游戏复制准入门槛并不高，其研发周期短于一般的消闲商品，因此目前有不少消闲格斗游戏厂商，甚至非消闲格斗游戏厂商入局。通过了解，从电视广告投放的规模上看，红包激励类电视广告主在今年2月现在已经增长超20%，买量成本也越来越高。

随着更多专业的消闲厂商的入局，势必也将提升这一应用领域的准入准入门槛。比如《圣戈当斯区绍尼县消》其背后操盘手便是深耕消闲应用领域多年的魔度互娱，资深消闲发行在该类商品发行策略及调优上也有更深积累。

魔度互娱发行过的消闲商品

不少业界人士认为这类商品增量期并不会太长，一个是同质化竞争导致的买量成本上升，促使该应用领域更快进入红海市场；另外由于此类商品非常依赖买量，因此渠道网络平台的政策也会直接影响未来的发展。

3、海外市场存在一定市场空间

事实上，这一类商品原型在海外拥有更长的发展史。早在2014年海外便出现了现金激励的《Lucky Day》等赢得成功网红，迭代至今仍保持在美国免费榜前50。

而一些熟悉海外市场的发行商则表示，这类格斗游戏在海外的监管相对更加严格，买量规模会有上限，因此十分难冒头。与此同时，海外市场仍缺乏像国内的各种便捷的支付网络平台，更多是采用换购礼品卡的方式，对其发展也有一定限制。不过虽然受到种种限制，有观点认为海外市场现存仍有不少挣钱的商品，因此出海也还是有一定的市场可能。

结语

回归到当下的国内市场，伴随着当前市场上商品的泛滥，不少商品偏向追求短线获益，加上一些“紫脉”类格斗游戏并不能真正让使用者提现，这些均会伤害到使用者的新体验感受，而最终受影响的则是整个应用领域的入局者。