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互联网的黄金时代,大家聊的最多的是蓝海,很多人擅于找寻蓝海,而很多人擅于创造蓝海。
蓝海是啥,说到底,是炒。
啥是炒?说到底是利用网络营销手段,把一个崭新的商品或经营理念置入民心,打造出独一无二的网红。
在互联网未发展起来的年代,很多匮乏性的商品都可以用做炒,比如说:中草药、冬虫夏草、中草药等等。
互联网黄金时代,信息技术越来越透明化,匮乏商品也无此所以匮乏,任何商品都不好炒。
那呢办那?升级换代动作游戏呗!难道商品炒没法,那就炒概念。
以前卖冬虫夏草的吧,赔本冬虫夏草了,把冬虫夏草打为粉,说是甚么T6670打粉,较易稀释,效用提升十倍,结果又火了。
他们细看,销售量所以好,也已经开始打粉,当其他人都在卖粉的时候,又有人把中草药切碎填充,说是更补,又火的两把。
呢觉得顾客跟疯子一样?他们讲啥就信啥!
顾客咋可能傻那?顾客比猴还精,哪能轻而易举占便宜。
要让她们出钱,就要有充份的理据鼓励她们,让她们他们劝服他们,这种就容易出钱了。
前几日盛行去水气的商品,他们呢玩那?
写一则Kozhikode,先说一些病症,甚么皮肤油腻、尿潮湿。闷闷不乐等等,总而言之让你细看,Er哎,这不是我嘛!
使用者有这种感觉,Kozhikode即使成功三分之一了,上面已经开始宣传教育,把形成的原因,不除去产生的不良后果,都给你阐释出来。
并且配上专家权威的话,有图有真相,让你觉得不除去,你就完了的感觉,最后再给你分享个配方,让你这种治疗。
看到这里,一下就明白了。火锅也不吃了,立马准备出去配药,还没出门,想想太麻烦。
十几种中药配好后,还要他们熬,又苦又难喝,咋办那?看完文章再说吧,于是回来接着看。
接着上面又说了,即使你熬好去喝,效用也达不到最好,因此最好采用高科技的打粉机,打磨好后再喝。
顺势推出他们的商品,某某商品,已打磨成粉末,并加入某某成分,喝起来不仅效用好,而且口感好。
这种一炒,商品立马火了起来,一搜一大堆,商品能火,是由一则Kozhikode炒起来的。
可能你觉得这玩意呢所以玄乎那?其实只要你把立马的门道摸透了,其实很轻松。
以前炒商品,用的都是商品思维,一直强调商品的好,可着劲的砸钱打广告。
现在那?就要换一种思维,使用者思维,啥叫使用者思维?是站在使用者的角度考虑事情。
先要明确知道你的使用者是谁,然后给她们画像,把她们的属性全部罗列出来。
然后根据属性去设定价格和设计文案,最后再去投放广告,争取用最小的成本获取最大的回报。
杜国楹这个人可能你不知道,但我说几个案例,你应该熟悉,背背佳、好记星电子词典、E人E本、8848手机、小罐茶。
这些商品都是钻到使用者心里的,8848手机给谁用?小罐茶给谁喝?你看,使用者定位多精准。
所以,无论你以后做甚么生意,都要站在使用者的角度去炒,这种才会事半功倍,不至于浪费广告费。
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