团队网赚（有个小团队做什么赚钱）为什么现在小团队越来越难做大网赚app产品？，怎么可以错过，

这几天华东那边又有子公司开始欢庆了，她们又有三款商品突破了“一百万”：日追加破一百万、日活耀采用者破一百万和日总收入破一百万！

自2018年Q4开始，市场上就有项目组在做紫脉app并在巨量引擎进行大金额的电视广告导入，之前我的公众号文章里头也有提到。

时至今日早已两年半有余，有的是子公司早已找到了套路打法在那块做得体量很大，有的是则依然是小打小闹，甚至最后都直接将项目砍掉。

紫脉类app发展到今天，要将其做大，对项目组各个职能模块的工作能力明确要求早已越来越高，对领头人的整体把握住明确要求极高，我试着将我新体验的一家早已做得年总收入体量超过12亿元级别的子公司商品的新体验，和市场了解的情况紧密结合自身的体会，来聊聊为什么小项目组现在越来难做大紫脉app的总收入体量。

1、对紫脉商品的认知

今天所讲的紫脉商品都是指如前所述网络赚零用钱的商品，有别于Mandsaur类的“紫脉”商品。

从2018年至今新体验过了许多紫脉类商品，这类商品原先猎豹做的三款商品，都是如前所述采用者高频采用app，对于采用者来说是有明确刚性需求的应用情景，功能采用和挣钱需求紧密结合很好，不容易让采用者排外，比如注音类商品。

后期的这类紫脉商品，许多做得能认知是如前所述app载体的电视广告商品，围绕的卖点基本上就是“挣钱”，当然赚的是“零用钱”！

近两年华东那边某些子公司的app商品，在如前所述打造电视广告app矩阵的基础上，她们对采用者步入商品的体会、智能手机萤幕出口处、采用者方向和电视广告的紧密结合各方面思考基盘，细节处理到位，颇有当年wap商品设计和营运的影子。

商品在电视广告展现的新体验做得相当不错，虽然就是一款电视广告app商品，但在电视广告的采用者新体验上，秒杀了至少行业内90%的子公司。

充分考量了采用者可能将排外电视广告，是不是让采用者看到电视广告想打叉的天数点如何转换，转换的时数、转换的速度和确权等等做得很细，UI各方面突出，界面友好，这也体现在后面导入的电视广告素材上面。

新体验商品的这时候，我启动app时，看到了app的科亮页后，步入我眼帘的是两个个“快捷方式”电视广告，为什么说是“快捷方式”，因为不是我去特意启动电视广告的。

但这些电视广告的插入、转换、手动退出等，和为什么是这些电视广告方式的插入，都让我做为业内人士，带着目的去测试商品都不会真的这样的商品会让我“抓狂”而装载，相反是“心甘情愿”的贡献了多达7-8次的电视广告展现。

在这里能发现一些很用心的地方：

a、流量出口处与采用者犯罪行为方向

商品设计项目组对智能手机萤幕这一狭窄出口处采用者步入后的犯罪行为认知基盘，当采用者步入那个app后，鼓励采用者的不是简单透过“新手鼓励”之类的介绍，更多是透过一层层有序的电视广告，在采用者采用app的整个确权方向过程中进行鼓励，让采用者看电视广告、点击电视广告以至想关电视广告的这时候都把握住到一定尺寸（当然也有些小手段在里头，但不影响新体验）。

整个电视广告的展现，基本上贯穿了采用者采用那个app可能将的数个新体验步骤和流程，对采用者步入这类app的犯罪行为基本上把握住到，将采用者在app可能将的犯罪行为情景基本上预料到，相当于对于采用者步入这一狭窄出口处的犯罪行为进行了情景的相对”把控“。

b、商品设计与技术贯穿

商品设计环节，ui各方面让采用者真的舒服，色彩和功能布局，和在“诱导”采用者各方面的按钮也花费了不少心思。

但在技术贯穿那块更是做得非常好，不同电视广告方式的转换、展现、手动退出等，都让人不会真的很厌恶、骂娘的地步，不信你去试试装两个叫“迪罗尔赚”的商品，那是两个大概率装了就会装载的app，不由得让我想起今年315晚会的这时候曝光的那些清理软件。

2、电视广告增值营运和优化

紫脉app的总收入来源主要是电视广告，所以在电视广告的营运上是每个项目组都要花费很大的功夫。

这类app的采用者来源基本上都是透过电视广告导入来获取追加采用者，透过电视广告总收入高于采用者成本来同时实现盈利。

做为增值营运，往往会去考量什么样电视广告源的总收入更高，什么样电视广告方式的cpm更高，怎样同时实现cpm更高，怎样透过增加最低cpm电视广告的展现单次来提升总收入水平，同时控制好追加采用者的成本，从而同时实现roi为正。

那个这时候许多项目组容易步入到可能将的两个增值盲区，鞭策音频往往是所有电视广告方式当中cpm最低的，但透过不断去提升鞭策音频的展现单次就一定更高吗？

这里头会涉及电视广告平台的计算规则，会涉及到采用者看电视广告后的犯罪行为效果，更重要的是两个没有太多“内容或留存必要性”的app，采用者是不是可能将会去花那么多天数去看完两个鞭策音频（两个鞭策音频的天数最短在15秒左右），以至看完数个鞭策音频（满足鞭策音频的展现单次）?

这样的考量，忽略了站在采用者的角度考量商品设计，只是站在“我们”自己的角度看问题，去明确要求采用者这么干。

但新体验的商品中她们有三款就考量这点，从采用者的体会、采用app和看电视广告可能将的时数，同时实现了电视广告总收入的最大化。

上面所讲的提炼两点在：

a、电视广告展现单次同时实现cpm最低的最优化解；

b、什么样电视广告方式的女团、和电视广告合适出现的女团是同时实现总收入最低的最优化解。

此外，不同电视广告方式的cpm价格和当时市场的电视广告预算紧密相关，所以也和某些特定行情有关系。

3、导入、商品和电视广告营运的串联协同

导入的过程中，导入项目组能透过子公司内部的BI系统等去观察计划的导入效果，但懂得导入和商品、营运增值的，需要考量这几个点：

a、不只是透过计划级看roi数据，而是透过电视广告组看roi数据，电视广告组的设计做为导入项目组基本上都知道是以什么划分；

那个这时候bi的后台如果可能将的话，需要针对电视广告账户、电视广告组和电视广告计划，对应不同组的渠道包进行成本数据和总收入数据、roi数据、采用者各类犯罪行为数据的呈现。

b、导入的过程中会针对商品中采用者的犯罪行为情况、犯罪行为预估的次留情况等进行电视广告组的调整，对于数据较好的组不是按照原先考量的成本去跑量，而是果断适度的去提价跑量，如果计划模型是ok的，提价是能避免计划的衰减。

同时，提价能有机会获得更多的追加采用者，站在电视广告增值平台的角度，更多追加采用者的递增是能同时实现cpm的大幅增长，导入和cpm的增长是有位山峰式的过程（至于大量追加后cpm反而下降的情况，主要还是看流量的分配、电视广告方式的女团、和电视广告转换的间隔等等），那个山峰式的增长里头就是什么这时候有底能持续放量，就涉及到模型的基础数据分析的问题。

这里涉及导入量、成本、天数、转化数、cpm和采用者犯罪行为等的变化情况，当然cpm更是会细致到流量分配在不同电视广告方式、电视广告位的情况，这些维度的数据都是要拉在两个平面的维度去看，看彼此之间的关联。

上面还提到，导入的过程中是依赖看采用者的各犯罪行为数据、流量步入什么样电视广告位、预计的arpu值、和预计的cpm价格等来进行导入管理，不仅仅是看roi，这里早已对导入项目组、系统支撑等提出了一定的分析明确要求、思维水平和调整优化能力。

但同样在商品端、增值营运端、商品和增值的紧密结合上同样在导入的过程中能做些同步的调整变化，那个再次对营运项目组的明确要求也非常得高。

c、比如，当看到电视广告组里头A素材带来的采用者电视广告有效展现率高，并且看电视广告高达5次以上，那这里就要考量在后台进行怎样不同的电视广告方式的转换；

d、当看到电视广告组里头B素材带来的采用者看电视广告的单次太高了，那需要在增值后台及时对该电视广告方式进行天数频次的限制，如果真的这类电视广告有必要存在的话。

从c和d两个例子看，这里需要增值营运端能将这样的原理告知商品经理，或者商品经理能认知这里头的营运情况，在系统设计、商品设计层面等都能设计有这样的开关，供营运人员采用。

而且当不同素材、不同电视广告组进行导入发现大多数采用者犯罪行为的可能将产生增值共性的这时候，及时对渠道包的迭代也是非常关键。

这部分实际就是要同时实现导入、营运和商品的高度融合，整块的牵头人需要对这3个模块的内容都有位基本上的了解。

当然实际那个牵头人还会涉及到第4个模块，就是下面这部分。

4、营运数据的整体支撑

要同时实现这类app的做大，更是要做到开源节流，自然对那个商品的营运数据更是要细之又细，同时如上面所讲，需要将各个工作模块打通。

近期，我了解到一些子公司的营运数据维度非常细致，并且数据反馈提醒非常及时。

采用者步入到app后的有效电视广告展现单次不同、展现点击的电视广告方式不同、在第几个电视广告方式上的点击、连续出现哪两个电视广告方式的点击率更大等等，这些都能看到采用者次日留存率情况、次日贡献的总收入情况等的差别；

还能透过不同的素材导入后，采用者普遍在步入app后，除了上面所讲的电视广告方式分析外，采用者集中性步入了除了商品鼓励的方向环节外，最大部分还去了哪里，这些是否具有普遍共性，有的是话在系统支撑和增值功能上直接给予设计，支持原有或新建一些电视广告方式提供分流、创收等。

5、导入、营运和采用者犯罪行为的系统支撑

上面讲到许多细节的营运、调整和配合的内容，最终都是要落到两个强大的数据系统去支撑，而设计那个系统、各类营运字段的输出、导入和增值手段在系统中的配置等，对汇总整个需求、串联需求的人明确要求极高，那个角色从项目讲是总负责人，对标子公司就有点类似COO的角色，对商品、技术、营运、商务和方向各方面都多少需要能了解和认知。

6、最后

互联网的几个盈利模式里头，电视广告增值的利润是最低的，如前所述不高留存的紫脉app来说，要同时实现正向roi，除了能在媒体方拿到电视广告平台补贴外，各个环节的硬功夫哪怕是如前所述商品或营运的硬功夫也都是需要必备的。

当然也能如前所述长尾流量或商店等渠道导入走矩阵模式，扎扎实实赚点小钱也是可行的，至于去年716之前的挣钱方向就不要再轻易尝试了。

最近在思考，如果紫脉app这一行业电视广告主不行了，要么采用者投诉，要么媒体收紧，那接下来的市场需要靠哪两个新的行业电视广告主顶上来。

直到最近看到一款app，她们也是类似文章开头举的猎豹的例子，商品找到新的采用者刚性需求点，紧密结合挣钱的思路去设计，并在采用者的体会、流量留存各方面做得还比较细致，在巨量引擎的日消耗高峰期也能去到一两一百万一天，不禁对电视广告增值行业又有信心了。

看看下面的图，如何促活或留存的？

只要还是如前所述采用者需求去设计商品，加上在采用者流量的留存、裂变和促活各方面做到更加细致，或者有好的玩法产生爆款的小游戏，拥有上面所讲的高效项目组所具备的能力，未来电视广告增值行业还是存在很大的机会，尤其是还要抓好市场可能将刚刚冒出的高毛利增值机会。