上一篇他们聊的话题是“网络创业者项目组，有可能已经不再须要商品经理了”。从内核上来说，那篇文章谈的假如网络创业者项目组的项目属于内容信用卡业务或服务项目信用卡业务的时候，那么最好不要通过成本高昂的SE9方式来进行启动。

另外他们也谈到了MVP（最小可用版本），而MVP其本质上是两个生态圈。

上次迪尔邦后，没人提议还能竭尽全力往那个路径紧抓，那他们就再谈谈生态圈的难题。

一、什么是生态圈？先从表述的标准化已经开始

生态圈，是两个标准的网络俚语。

他们必须要先标准化表述，因为相同的搞网络的人，口中的生态圈的意思居然都相同。

也是很有意思的事情。

1. 生态圈是自然法则链

1）生态圈，其本质上是两个商业性的自然法则链。

它其本质上是三个流转的标准化，也是：

资金流、资金流、仓储

在此之上，店家构建了一条消费需求路径，并引导使用者顺利完成使用。

（注意，根据相同的销售业务类型，可能仓储不存在，比如说虚拟类商品等；也有可能仓储是异化为人到物，比如说到店服务项目、旅游服务项目等。）

2）生态圈，是须要壳状的，壳状的路径是自然法则链的路径。

使用者在整座链条中顺利完成了一整座消费需求周期，与此同时，店家从中赢得到了相应的投资收益：

生产 – 消费需求 – 投资收益

这是两个生态圈。

须要注意的是：生态圈在使用者端是无交互的，主要是从店家端赢得交互。

……

上面说的这么多，但一定还是挺生硬的，那就来举个例子吧：

几年前，身旁有朋友想做“每星期玫瑰花上门服务项目”的创业者，是给有生活品味的使用者每星期固定时间邮寄一束玫瑰花，来做家庭的日常装饰。

但末期的重大进展十分不顺利。

我到达的时候，三位有网络大背景的投资顾问，正在为小程序的使用者新体验细节、以及开发重大进展滞后等难题而争论不休；

而另一位来自传统玫瑰花领域的、非网络大背景的投资顾问，在一旁表情讷讷着，表示什么也听不懂……

这几位创业者好几个月了，但销售业务始终没有抓出，所以那些争论终究只能算是空对空。

整座项目组几乎没有顺利完成一场有意义的销售业务行为，即顺利完成一场“销售推荐 – 使用者下单 – 服务项目交付”的生态圈。

这是难题之所在。

当然，这么做也是有原因的，在当时消费需求升级的大趋势下，有网络大背景的三位投资顾问，笃信只要有优秀的销售业务架构和SE9系统，通过资本助力，肯定能笑傲。

……拉内默藏县也能是下两个“现代派杂货店”吧~

只不过，长期没有销售业务重大进展的情形，打碎了一切有美好的放飞。

缺乏销售业务生态圈，就得不到任何有用的意见反馈。

而那些意见反馈是如此的有用，项目组能从中间获取的不光是数据、投资收益，还有坚持做下去的信心。

否则就一定会让项目组的精神面貌都淹没在琐碎中。

2. 寻找最细微的生态圈

还是拿“每星期玫瑰花上门服务项目”的创业者来举例。

假如真的想要做那个生意，最已经开始应该怎么办？

第两个生态圈：证实需求可取

第二步：应该先在身旁做起，两个个进行推销，求人转介绍。假如不好意思的话，末期能先给予物美价廉的商品或新体验。

假如这样都没没人买，这里头一定是有难题，那么那些意见反馈是十分十分宝贵的。

第二步：把感兴趣的人、或已经消费需求的人都建在两个群里头，然后长时间泡在里头听意见反馈。

那些事情做下来后，整座项目组创业者项目组将赢得极大的共识聚焦，沟通摩擦也会减轻。

这是第两个最细微的生态圈。

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第二个生态圈：证实商业性可取

然后再考虑在B2C网络平台上开店，或者流量网络平台上引流到私域来开展小型品牌化。

这是比之前的生态圈更大的两个生态圈。

在小品牌化后，遇到的难题会更多，意见反馈也会更加有用。

而且此时，也必须须要考虑到利润了。

第三个生态圈：证实规模可取

假如接下来还能走通，项目组也接受住了挑战，那就能为更大品牌化做准备。

去迎接下两个更大生态圈。

能考虑SE9系统搭建、以及流量投放能力，也是到了须要资本助力的阶段了。

赢得更大的影响力，和更大的投资收益。

这样一步步走，才会更稳。

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二、生态圈十分重要，尤其是当下

1. 利润变的更重要了

没人会问，当下的网络创业者，最看重的是什么？ 可能会有两个高选的答案：

利润。

因为现在所有的网络创业者项目组都必须要自己造血了。

曾几何时，海量的资金砸下来，让网络人能根本考虑不须要利润。

甭管是什么行业——都是先砸钱，堆起来销售业务再说。

末期没钱，能找天使啊……然后，接下来再谈A轮、谈B轮、谈CDEFG……轮。

但现在肯定不行了。

所有的赛道在明面上都空空荡荡的，那些有钱人都不见了。

创业者项目组必须造血，甚至会要求启动阶段就要有能造血的能力。

假如销售业务不生态圈，就肯定做不出利润。

没有利润，也就没有未来的任何可能。

2. 销售业务风险越来越大

作为网络的老人们，能回忆一下淘宝的发展历程。

据说淘宝创立的时候，上面所挂的100多件商品，全部是内部员工所拿出来的闲置物。

为什么是要做这么无聊的事情呢？

因为比起组装两个相对完善的豪车，不如先组装一辆破车先跑起来。

破车跑起来，赢得足够的意见反馈，再进行优化。

别说一边跑一边换轮胎了，甚至一边跑一边换发动机都有可能。

这是不断打磨生态圈。

早些年，我参与的民宿网络平台也是如此。

最早的一批的房源都是由内部员工分享出来的，然后公司还有一定的补贴。

这在外人看来，也是一件挺无聊的事情。

但是因为这样，才让整座系统转了起来，慢慢地才有了更多的房客和房东。

后，他们才知道该如何去梳理需求。

这也是不断打磨生态圈。

现如今，销售业务风险只多不少，因为资金缺乏，竞争加剧，需求的可替代性危机更甚。

所以尽快建立那个最细微的生态圈，一步一步的开展销售业务，才是如此的重要。

三、SE9系统的最小生态圈，该如何打造

回到帮助“创业者项目组做商品”，那个本源难题。

1. 很多内容信用卡业务、服务项目信用卡业务的销售业务开展到中后期，必须要进行SE9系统的打造；

2. 在“网络创业者项目组，有可能已经不再须要商品经理了”也谈到了，某些销售业务是须要SE9作为首发阵容参与的。

那此时SE9系统的最小生态圈（即MVP），该如何打造呢？

↑ 我将以此图为大纲，帮助创业者项目组完善商品能力

这里可见“铁马入梦 | 创业者项目组的商品能力看板”的相关内容，即上图的左侧。

↑ 本看板的项目推进部分（左侧）

我先简单讲讲，后期文章再摊开讲述。

1. 使用者新体验生态圈

多数被激活使用者，能顺利完成商品任务。

使用者被激活，是两个运营层面上面的表述，根据销售业务的相同而表述会有所相同。

A. 假如是内容信用卡业务、服务项目信用卡业务的销售业务：

如上面所提到的“每星期玫瑰花上门服务项目”SE9系统的小程序须要搭建，可能顺利完成最小生态圈的MVP，不一定是能下单，也许是能领代金券、或者是注册成为会员。

因为在这两个场景中，使用者都是被激活并顺利完成了商品任务，已经达到了SE9系统初创的目的，也是不能通过纯运营手段实现的目的。

B. 假如是须要SE9作为首发阵容参与的销售业务：

那么整座销售业务能不能凝练成两个最小的SE9系统，能让激活的使用者得以迅速顺利完成呢？

假如是做B2C，那么最小版本是浏览和下单，能舍弃掉搜索、舍弃掉注册，更别提什么积分、点评等等相对高级的功能了。

2. 运营流程生态圈

运营点清晰可见，运营可发挥作用。

就像做网络的那句老话，商品运营不分家的。

所以当决定两个SE9系统创建的初衷，也一定是运营须要切入发挥作用的初衷。

3. 营收模型生态圈

不需盈利，但需各收支环节有意见反馈。

只要是SE9系统已经开始启动，那一定会带来相应的成本，同时从目的出发也一定会带来投资收益。

当然整座营收模型并不一定是正向的，但一定是可计算的，能有意见反馈的。

4. 数据收集生态圈

全路径数据可收集，且可优化。

网络本身是须要数据驱动的，这已经是不用讨论的共识。

MVP既然是如此的重要，那一定须要在全路径上都有数据检测埋点，可供项目组进行分析、讨论、和优化。

哪怕末期是多么的简陋，都无所谓。

文案/排版：觅云人，校对：simple

本文由 @觅云人 原创发布于人人都是商品经理。未经作者许可，禁止转载。

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