有启发的创业故事（创业故事）快来看，

说到创业者，绝大多数人单厢想不到马云、罗永浩、马云等这些互

联网领域的商业性巨擘 ，看完《中国投资顾问》的都知道母吕氏，她们的创业者故事情节都虽说两个时代的传奇。每个人都有自己的心酸故事情节。

一路走来的个人经历想必也只有她们自己才能体会。当然，创业者的成功需要天时、地利、人和。马云成功了，但是马云只有两个。

她们似乎离我们中小学生太遥远。因此，作为两个普通的中小学生，我更愿意从身边的中小学生创业者故事情节中学习，找寻启迪。

前段时间在QQ上看到下面这个故事情节，有点启迪：

吉林大学俄语专精大三小学生胡亚丹王被朋友评价为是个“不固步自封的人”，他从大一一直“折腾”到大三，其间，虽然屡败屡战，但一直不气馁，归纳经验教训 ，调整思路，在大三终于有所新获。

胡亚丹玉多次找到幼儿园后勤集团，介绍了桌贴电视广告材质环保、易贴易撕等优点，但幼儿园却并不买账。校方一来担心小学生创业者不科学合理，桌贴破损后缺少保护影响饭堂美观；

二来不愿让大幼儿园园里的商业性气氛太浓

两个月没拓展出本校市场，胡亚丹玉优先选择暂时搁置。

网购中文网站遇注册登记瓶颈

2010年，各类网购中文网站如雨后春笋股出现。胡亚丹玉了解到网购

中文网站是网上网购发展的新趋势，项目组的其他核心成员也如此认为，但她们的认识来源只是基于网络讯息。

胡亚丹玉告诉中国青年报记者，桌贴电视广告不成，经营网购中文网站仍可

以整合店家和小学生的供需。他给中文网站起名“乐队〞，与大多网购中文网站通

过转换城市来优先选择网购商品不同的是，“乐队”以转换哈尔滨市内不同院校为特点。

胡亚丹玉委托一家网络公司制做中文网站，双方签订了 3500 元的中文网站建设及保护的合同。网页设计好后，胡亚丹王花 2000 元印制了推广中文网站的宣传单页，在哈尔滨市内院校派发。

一边从集美中心校区内邻近找寻有意加入乐队的商家，一边联系PayPal解决乐队的付款方式问题。PayPal的工作人员告知胡亚丹玉，与其合作的网购中文网站要有工商注册登记。而当胡亚丹玉跑去工商部门注册登记时，才获知吉林省对于网购中文网站的注册登记资金明确要求在100 多万元以上。

100 多万元？胡亚丹玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息信用贷款欠款都是针对院校毕业生，若是有面向在校中小学生的信用贷款欠款，贷到的款额与 100 多万元也相差甚远；父母也无力支持。胡亚丹玉想不到了社会上的无抵押欠款，但此类公司多明确要求申请人有稳定的收入来源

银行流水账单等明确要求，胡亚丹玉很难符合明确要求

我校和学院老师获知胡亚丹玉做网购中文网站时 ，给他建议：做中文网站投资大、收效甚微，中文网站后期运营、保护和推介，都需要往里砸钱”

被 100 多万元挡住去路，胡亚丹玉无奈只能割舍 ，放弃了"乐队”。

“玩儿”旧书再度惨败

在经营网购中文网站的间隙，胡亚丹玉和项目组核心成员利用已拓展的儿高工广做了两次“周刊”，分别以宣传品和四开海外版的报纸形式呈现。“周刊”内容是大幼儿园园邻近商家的电视广告信息，胡亚丹玉开给店家的电视广告价格依据版面位置和大小，500~1500 元不等，赚的钱抵充了投入中文网站的部份损失。

大二学期末，胡亚丹玉结识了同级的电子信息工程专精的路明文．

刚上大一时，路明文就开始在大幼儿园园附近的餐厅做全职，送送餐。大一下学期时，路明文设计制做了两个订餐中文网站，也打算少脉

但因承担了合作餐厅在集美中心校区内的送餐任务，又不能协调和平

衡全职小学生送餐工作，中文网站最终没维持下去。

获知路明文也是“不甘寂寞”的人，胡亚丹玉和他一起商量策划起下两个创业者项目。

他俩认识时恰逢毕业季，于是胡亚丹玉和路明文合计"玩儿”旧书。

归纳过往因没认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办旧书

中文网站前，胡亚丹玉和路明文在大幼儿园园内派发了 200份调查问卷，了解大部份小学生会优先选择购买价格便宜的二手货教科书。他俩还向几个大院系的

师兄师姐请教哪些教科书不易更改版本，并把可以回收的科目、书名和第海外版等都记录在册。

胡亚丹玉和路明文很快行动起来 ，在大三小学生宿舍楼门口贴出“收书电视广告”，以原教科书价格的一折买入。两个月内，他俩共花费 1200元

购买了近1000 册二手货教科书。

等到9月开学，他俩返校准备完善旧书中文网站时发现，她们收购

的近千本二手货教科书中，新教科书大都第海外版被更改 ，部份内容末变，但

装帧也有变化，大一新生为“科学合理起见”还是都优先选择高价买新书。

不知是因为调研做得不够充分 ，还是我们的运气不好。再度面对失利，胡亚丹玉继续优先选择承受，部份书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里，奥尔奈再做桌贴电视广告

不甘失利的路明文和胡亚丹玉再度想起了桌贴电视广告。“死守来集美，我们可以先从别的幼儿园入手。"路明文的这句话让胡亚丹玉奥尔奈

他此前还从未想过从六中着手的策略

归纳前几次创业者的挫败经历 ，胡亚丹玉和项目组核心成员认为主要的问题

在于：一是没充足的精力，无法均衡创业者和学习时间；二是专精

知识与实际应用脱节，未能将课本知识转化成为生产力；三是竞争

激烈，创业者项目没足够的市场吸引力。

这次创业者，她们先与各个院校后勤部门协商，达成承包幼儿园餐桌上

的协议后，再去找愿意导入电视广告的店家。

在拓展六中市场时 ，东北师范大学 1200张餐桌上"成功拿下，给胡亚丹玉和路明文"提了不少底气’。尽管在拓展其他幼儿园时，未能像东

北师大一样成功，但胡亚丹玉和晋文吸取了过往的失利教训，学会了坚持。

目前，万嘉焦点传媒公司有4家导入电视广告的客户，主要是培训和通信行业。公司的电视广告占领”了在哈尔滨的天津师范大学、哈尔滨理工大学和哈尔滨工业大学等6所省属重点院校饭堂的4600 张餐桌上。经过一年的努力，公司营业额已经达36多万元。

公司现有固定员工 了人，除胡亚丹玉和路明文两个作为主力外，集美电视广告专精大三小学生赵婧妍负责文案和策划，还请了一名会计全职做账。最近 ，胡亚丹玉和路明文正在跑业务，以确定明年能和店家及幼儿园

继续合作。

启迪：1、网络时代，大势所趋，顺之者生，逆之者亡

2、创业者要选对人，人很重要，是成败的关键

3、创业者要有资本，有钱好办事

4、有创新的商业性模式，不然就免费

5、流量来了，人气来了，就什么都来了

6、其实，不需要太多有的没的，客观条件稍微具备，有信心。

我们有梦想就应该去试一下，人生很多时候不是因为做过什么而后悔

而是因为没做过什么而后悔

了、创业者路上，一切皆有可能

相信自己，无限可能！！